Подготовка к продаже недвижимости: что проверить, как повысить цену и избежать ошибок

Когда вы решаете продать недвижимость, подготовка к продаже недвижимости, это не просто вывеска с ценой, а серия шагов, которые определяют, получите ли вы полную рыночную стоимость или столкнетесь с задержками, отказами и потерями. Многие думают, что главное — это красивые фото и хорошее расположение. Но без правильной подготовки даже самая удачная квартира может остаться без покупателя. Даже если вы не планируете делать ремонт, есть вещи, которые нужно сделать — иначе сделка рискует сорваться на последнем этапе.

Первое, что проверяют покупатели — это коммунальные долги, обязательная проверка перед любой сделкой на вторичном рынке. Если у продавца есть задолженность по ЖКХ, покупатель может отказаться от сделки или потребовать снизить цену. Второе — кадастровая стоимость, она напрямую влияет на размер налога, который вы заплатите при продаже. По правилу 70% в 2025 году налог считают не от реальной цены, а от 70% кадастровой. Если вы не знаете эту цифру — рискуете переплатить тысячи. Третье — безопасные расчеты, выбор между эскроу, аккредитивом или банковской ячейкой решает, получите ли вы деньги вообще. Мошенники активно работают с теми, кто сдает деньги наличными или переводит через ненадежные сервисы.

Не забывайте про деперсонализацию. Покупатели не покупают вашу жизнь — они представляют свою. Если в квартире висят ваши фото, стоят детские игрушки или пахнет кошкой, они не смогут визуализировать себя здесь. Уберите личные вещи, сделайте уборку, оставьте нейтральный интерьер — это не дорого, но увеличивает шансы на продажу на 30-40%. Также проверьте, есть ли у вас все документы: выписка из ЕГРН, технический паспорт, разрешения на перепланировку. Без них даже застройщик не примет заявку на сделку.

Если вы продаете долю, сособственники должны отказаться от преимущественного права выкупа — иначе сделку могут оспорить. Если в квартире прописаны люди — их нужно выписать до сделки, иначе покупатель может потребовать снизить цену или вообще отказаться. И да, если вы владели квартирой меньше трёх лет — налог с продажи вам точно придётся платить. Не ждите, что вам его снимут автоматически. Подготовка к продаже недвижимости — это не про то, как красиво упаковать квартиру. Это про то, чтобы не остаться ни с чем после всех усилий.

В этом разделе вы найдёте всё, что нужно знать до того, как поставить квартиру на продажу: как проверить долги, как узаконить самовольную перепланировку, как избежать двойного налогообложения, как правильно оформить задаток и почему 70% сделок в Москве проходят через альтернативную цепочку. Здесь нет теории — только проверенные шаги, которые реально работают в 2025 году.