Выбор риелтора: как не переплатить и не попасть на мошенника

Когда вы ищете квартиру или хотите продать дом, выбор риелтора, профессионал, который помогает заключить сделку с недвижимостью, отвечает за документы, переговоры и защиту интересов клиента. Также известный как недвижимостный агент, он может спасти вас от потери денег, юридических проблем и даже мошенничества. Но не все риелторы одинаковы — одни работают честно, другие просто снимают процент с вашей сделки, не заботясь о последствиях.

Самая частая ошибка — брать первого попавшегося агента из рекламы. Настоящий риелтор, специалист, который знает законодательство, умеет проверять документы и предсказывает риски сделки спросит у вас не только про цену, но и про вашу цель: хотите ли вы сэкономить, ускорить сделку или избежать судебных разбирательств. Он не будет давать обещаний вроде «сделаем за неделю», если квартира в залоге. А если вы покупаете в новостройке, он должен знать, как проверить ДДУ, договор долевого участия, который регулирует отношения между покупателем и застройщиком, и почему банк может отказать в ипотеке даже при хорошей кредитной истории.

Хороший риелтор не просто ведёт показы. Он проверяет ЕГРН, единый реестр прав на недвижимость, где хранятся все данные о собственниках, обременениях и судебных запретах, ищет скрытые обременения, уточняет, не прописаны ли там посторонние люди, и предупреждает, если перепланировка не узаконена. Он не просит предоплату за «бонусы» или «ускорение сделки» — всё, что он делает, должно быть прописано в договоре. Если агент не может показать вам реальные примеры сделок, которые он закрыл за последние полгода — это красный флаг.

В 2025 году почти половина всех споров по недвижимости возникает из-за неправильно выбранного агента. Люди теряют не только деньги, но и месяцы времени, потому что не проверили, кто стоит за красивой визиткой. Выбор риелтора — это не про внешний вид или номер телефона в рекламе. Это про то, насколько он разбирается в деталях, которые никто не видит, пока не станет поздно. Ниже — реальные истории, проверенные методы и то, что вы должны спросить у каждого агента, прежде чем подписать хоть один документ.