Продажа недвижимости: как сделать сделку безопасно и без переплат

Когда вы продаете недвижимость, любое имущество, которое можно продать: квартиру, дом, комнату или земельный участок. Также известно как жильё, оно требует не просто подписания бумаг, а понимания правил, которые защищают вас от потерь. Многие думают, что продать квартиру — это просто найти покупателя и получить деньги. На деле — это цепочка из юридических, финансовых и логистических шагов, где одна ошибка может стоить десятков тысяч рублей.

Один из самых частых косяков — задаток, деньги, которые покупатель вносит как гарантию намерений заключить сделку. Если продавец передумает, он обязан вернуть двойную сумму. Это не рекомендация — это требование ГК РФ. Другая ошибка — выбор способа расчетов. Некоторые до сих пор сдают деньги наличными в подъезде. В 2025 году это уже не вариант. Есть эскроу-счет, безопасный банковский механизм, где деньги хранятся до полной регистрации сделки, аккредитив, нотариальный депозит. Каждый из них снижает риск мошенничества, но не все подходят для разных ситуаций. И ещё — налог при продаже недвижимости, обязательный платеж, который рассчитывается по кадастровой стоимости и правилу 70%. Если вы не знаете, как он считается, можете переплатить в два раза.

Продажа доли в квартире — отдельная история. Тут нужно уведомлять сособственников, соблюдать минимальный размер доли, и если в квартире прописан несовершеннолетний — без разрешения опеки не обойтись. А если в квартире есть долг по коммуналке? Покупатель может потребовать его погасить до сделки. Или снизить цену. Всё это — часть процесса. Не нужно быть юристом, чтобы разобраться. Но нужно знать, какие вопросы задавать, какие документы требовать и где искать проверку застройщика, если речь о новостройке.

В этом разделе собраны реальные инструкции от тех, кто уже прошёл через это. От того, как правильно оформить задаток, чтобы не остаться без денег, до того, как избежать двойного налогообложения, если недвижимость была за границей. Здесь нет теории — только шаги, которые работают. Вы найдёте чек-листы, лайфхаки и объяснения на языке, который понятен даже тем, кто впервые сталкивается с продажей жилья. Не важно, продаете ли вы однушку в центре или дом в деревне — здесь есть то, что поможет вам не просто продать, а продать правильно.