Отказ от сделки: почему он происходит и как его избежать

Когда речь заходит о отказ от сделки, это ситуация, когда одна из сторон перестаёт выполнять условия договора купли-продажи недвижимости до его окончательного оформления. Также известно как расторжение договора, это не просто формальность — это серьёзный риск, который может обнулить ваши планы на месяц или даже год. Многие думают, что если договор подписан, всё в порядке. Но на практике до регистрации в Росреестре всё ещё может рухнуть — и чаще всего из-за простых, но предсказуемых ошибок.

Отказ от сделки часто связан с покупателем, человеком, который не прошёл проверку финансовой состоятельности или не получил одобрение ипотеки. Или с продавцом, который внезапно обнаруживает, что у него есть долг по ЖКХ, или что кто-то из сособственников не дал согласие. А ещё бывает, что покупатель узнаёт о скрытых дефектах в квартире во время осмотра — и тут же отказывается. Всё это не случайности. Это результат того, что стороны не сделали базовую работу заранее.

Самый частый сценарий: вы нашли покупателя, подписали договор, он внес задаток, а через неделю пришёл с отказом — мол, банк не дал кредит. Или вы продали квартиру, а потом выяснилось, что у вас не было права на продажу доли без согласия опеки. Всё это можно было предотвратить. Проверить кредитную историю покупателя. Узнать, есть ли у сособственников согласие. Проверить долгов по ЖКХ до того, как вы начали показывать квартиру. Всё это — не пустые советы. Это те же действия, которые мы рекомендуем в статьях про проверку продавца и безопасные расчеты.

Отказ от сделки — это не всегда вина кого-то одного. Часто это просто отсутствие чек-листа. Вы не проверили документы? Покупатель не уточнил условия ипотеки? Оба вышли из ситуации без денег, но с нервами. А если вы уже вложили деньги в ремонт, чтобы продать дороже — теперь вы ещё и с незаконченной сделкой.

Сколько сделок проваливается из-за этого? По данным аналитиков рынка, каждый пятый договор на вторичном рынке расторгается до регистрации. И почти в каждом случае причина — не криминал, а халатность. То, что можно было сделать за час, но отложили на потом.

В этом разделе вы найдёте реальные истории и пошаговые инструкции, как не попасть в ловушку. Здесь — про то, как проверить покупателя, как правильно оформить задаток, почему нельзя подписывать договор без выписки из ЕГРН, и как действовать, если уже случился отказ. Не теория. Не лекции. Только то, что работает на практике. Всё, что вы найдёте ниже — это то, что помогло тысячам людей избежать потерь и сохранить сделку.