Комиссия риелтора: сколько платить и как не переплатить

Когда вы покупаете или продаете квартиру, комиссия риелтора, это плата за услуги посредника, который помогает найти объект, согласовать сделку и оформить документы. Также известна как вознаграждение агента, она обычно составляет от 3% до 5% от стоимости недвижимости. Но не все агенты работают одинаково — и переплачивать за пустые обещания не обязательно.

Многие думают, что чем дороже агент, тем лучше он работает. Это не так. Есть риелторы, которые просто сидят в офисе и ждут, пока вы сами найдете покупателя. А есть те, кто реально ведет переговоры, проверяет документы, ускоряет сделку и даже помогает с ипотекой. Стоимость услуг риелтора, зависит от региона, типа недвижимости и сложности сделки. В Москве и Санкт-Петербурге 5% — это норма, а в регионах часто хватает 3-4%. Главное — чтобы эта сумма была прописана в договоре, а не обещана на словах. Также важно понимать, кто платит: покупатель, продавец или оба. Часто агенты предлагают «бесплатные услуги для покупателя», но потом завышают цену на квартиру — это не скидка, а обход закона.

Если вы продаете квартиру, не соглашайтесь на агента, который берет 6% и не показывает ни одного потенциального покупателя. Проверьте его портфолио: сколько сделок закрыл за последние три месяца? Есть ли реальные отзывы? Используйте проверенные агентства — не те, что в рекламе на автобусе, а те, что работают в вашем районе и знают рынок. Сделка с недвижимостью, особенно на вторичном рынке, требует точной проверки документов, обременений и юридической чистоты. Хороший риелтор не просто водит вас по квартирам — он предупреждает о рисках, которые вы сами не заметите. А это стоит больше, чем 3% от цены.

Если вы покупаете, спросите: «А если сделка сорвется, вернете ли вы комиссию?» Некоторые агенты берут деньги за консультацию, даже если вы не купили квартиру. Это незаконно, если не прописано в договоре. Убедитесь, что оплата происходит только после подписания договора купли-продажи и регистрации в Росреестре. И не верьте, что агент «всё знает» — проверяйте сами: ЕГРН, судебные споры, перепланировки. Агент — помощник, а не страховка.

Вот что вы найдёте в материалах ниже: как рассчитать реальную стоимость услуг риелтора, когда можно обойтись без него, какие договоры подписывать, как избежать скрытых платежей, и как выбрать агентство, которое не обманет. Мы разобрали реальные примеры из сделок 2025 года — без воды, только то, что работает на практике.